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原有的優質內容站點,銀行產品影響並不會太大。
我當時就說用這個係統做微信淘寶客挺合適的,售高收益反正一百台手機放在公司做展示也是浪費。實際上這已經不算標準意義上的淘寶客了,理財這叫代購,叫買手,因為有傭金,所以利潤空間非常大。
後來家裏有裝修項目,銀行產品也和這些人聊過,“霧草,一聊真是嚇一跳啊,這些人普遍工資都在6000-10000,當然了不能嚴格的算是工資。寶媽生意經第二次嚐試:售高收益寶媽類型的,售高收益因為辦公室有個女同事,就是寶媽,她知道有這樣的購物群或者公眾號商城,她跟我聊了好幾次,感覺寶媽這個群體很有前景,那麽我就著手去做。之前從來沒有接觸過寶媽這類人群,理財手裏也沒有合適的資源。寶媽人群屬性:銀行產品活躍度偏高,都是交流育兒經之類的話題,成交率高,粉絲容易裂變。雖然粉絲很多,售高收益但是我們也麵臨著一個困境:85%以上都是男粉,其中有一大半都是色粉,因為我用的是女號。
果不其然,理財半小時,這團就拚成了…事實上,這99塊錢裏麵最起碼50%是我們的傭金,這樣一個小的拚團活動,我半個小時就賺到了1000元。白天幹活,銀行產品晚上沒事玩手機,聊天,打牌。裝飾藝術在巴黎誕生1925年4月30日宜:售高收益裝飾產品舉辦促銷宣傳活動,請名人代言,擴大品牌知名度。
公益項目免費午餐正式啟動2011年4月2日該項目,理財由鄧飛等500多名記者,和國內數十家媒體,聯合中國社會福利教育基金會發起。宜:銀行產品舉辦為名人慶生活動,促進粉絲聯誼,帶動產品銷售。世界平麵設計日1963年4月27日宜:售高收益展現優秀設計,舉辦慶典活動。國際體育日4月7日成龍生日宜:理財以體育之名進行促銷,特別是體育運動類產品,可舉辦運動送優惠劵活動。
國際珍稀動物保護日4月8日宜:保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。世界讀書日4月23日宜:購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。
同時,借助名人成龍生日,最慶生活動宣傳。一夜情節4月19日宜:借勢情趣營銷,你懂得!搜狐社區停止服務2017年4月20日宜:懷念某些人的青春,18年長跑暫時告一段落,做紀念活動。1996年4月16日,女演員林允出生。全球移動互聯網大會2017年4月27日——29日聚焦人工智能商業模式,宜:宣傳黑科技,展現產品優勢,獲得大範圍曝光四月不努力,五月徒傷悲。
世界嗓音日4月16日宜:評選你心中嗓音最美的歌手,然後在微博微信進行互動,拉動粉絲效應,投票最多的可領獎等等。該項目倡議每天捐贈3元為貧困地區學童提供免費午餐非常“野狗”範兒的點評,現場三水老師又會怎麽分享W的那些刷屏案例呢?來現場活捉。不論線上、線下,都能引發消費者的熱烈討論,不論任何畫麵,都能帶出產品,直接加分。
CalvinChan(AdMasterCOO):成功地緊貼時事,最大化的激活用戶的互動,以及為App製造聲量。滴滴恰是找到這樣一個核心的場景痛點,並通過精巧的自由連接運用新的啟用關係,形成場景的自然流動。
還有一些“惜敗”的案例,評委的點評也十分精彩,盡管文章很長了,還是分享給大家:案例:星巴克“用星說”:蔣美蘭:造就高度Action(O2O、業績、平台關注、話題)且能保有品牌Branding的形象。滴滴在這一營銷案中通過彩虹室內合唱團的“共情”連接,成為了“春節回家”這一場景的信任代理、情緒代理和人格代理,無論用何種時髦的語匯去表達它,它都已經掌握了浪潮湧動的內在規律,並用觸角深刻地感知著下一個場景的流動。
蔣美蘭老師將現身虎嗅WOW!現場,複盤星巴克“綠包”是如何用“社交貨幣”從真金白銀的紅包中殺出並刷屏的。你本可以認為這些傳播與產品無關,無論廣告是否炫酷,車是什麽樣還是什麽樣。當我們洞察到一個新的場景,就意味著新品類的誕生。TOP10:陌陌《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性勞博(廣告門創辦人兼CEO):《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性。TOP1:寶馬《該新聞已被BMW快速刪除》H5王宇(獨立營銷人、虎嗅作者):通過將創意嫁接到最新的技術表現形式,讓傳播帶給了用戶超預期的體驗。過去一年,努力的甲方&乙方們認真地生產了大量拍案叫絕的刷屏營銷案例,我們精選了其中50個案例,邀請廣大的吃瓜群眾朋友們進行“心目中的TOP營銷案例投票”,也同時邀請了20餘位不同行業的資深營銷觀察者進行評選。
在這個跨界案例中,“體驗”的設計來自於對“春節回家”這一場景的深入洞察。但事實上品牌時刻保持這種創新和酷的感覺也非常重要,與產品一樣,這也是“品牌整體體驗”的一部分,是用戶“認知”品牌的重要組成。
TOP5:滴滴順風車聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》吳聲(場景實驗室創始人):滴滴順風車聯合上海彩虹室內合唱團打造跨界作品《春節自救指南——回家篇》,是對“場景流”這一新物種關鍵詞的最好示例。沒什麽好說的,盡可以玩味,嬉罵或不屑它,但它仍會在未來的一段時間裏又辣又硬的存活於消費者的心智中,並占據獨一無二的消費選項,某種意義上,是中國式互聯網傳播現階段的一個理想縮影:非理性,先娛樂,轉發就好,別想太多。
評委楊飛(神州優車CMO)則表示所謂的“名氣大”並不是選擇的標準,而是更加關注案例的這兩個特征:1.基於移動端技術和新鮮事物的營銷手段;2.品效合一,效果轉化明顯(即便沒有數據根據本人和身邊朋友也能親證的)。從購物到造物,品牌的立體度得以迅速提升,並形成了淘寶造物節這樣一個非常有價值的IP。
“場景流”是場景情景下用戶情緒的湧現,是情感片段在時間與空間中的流動,通過客觀現實與多維連接引發用戶體驗變化。如果我們真正意義上挖掘到了場景的痛點,就找到了流量。TOP6:SKII《她最後去了相親角》女性話題營銷張銳(時趣互動CEO):大膽完美的抓住了社會焦慮與產品的結合點,創造了營銷拉動銷售量50%增長的奇跡。在口碑與效果上都取得了令人滿意的結果,並創造了新的品效合一的商業模式。
TOP9:美寶蓮Angelababy直播營銷2小時賣10000隻口紅曹淼(年輕盟創始人、人人CMO):美寶蓮運用AB來做的電商直播,堪稱一次非常完美的營銷創新,雖然之後也有諸多品牌做了更多電商直播的嚐試,也有效果非常驚人的案例,但因為美寶蓮作為國際品牌,較早的意識到並運用直播這種新形態的社交觸達方式,以及將明星與電商平台進行創造性的結合,所以標杆意義非凡。TOP8:即刻APP特朗普Twitter信息生成器趙圓圓(奧美資深創意總監):即刻是一個神奇的社交app,它能夠實時提醒用戶,你關注的明星又秒刪微博了,B站四大天王又更新了之類,而惡搞川普推特的這一波營銷,與它自身功能遙相呼應。
通過這樣的洞察,在直覺與天性上用情感共鳴來潛移默化地影響潛在用戶,使得用戶打開陌陌成為一種直覺,而使用陌陌則是對天性的一種釋放。案例:淘寶造物節曹淼:淘寶造物節就屬於一種嶄新的跨界營銷玩法,不僅將淘寶品牌與科技,藝術,原創等本身品牌不具備的屬性有了新的關聯,而且由於將AR,VR,亞文化,新科技等前沿技術與潮流風向結合進了線下展會中,使得大家對於淘寶對於世界的創造力有了更大的想象力延展。
TOP4:騰訊X故宮《穿越故宮來看你》H5俞暉(SAP大中華區品牌及數字營銷團隊負責人):這個案例給人留下深刻印象是兩點:傳統文化表現力的突破和褒貶不一的評論。能夠造就自傳播,而不是再用KOL去替你傳播。
綜合了專業評委(權重占比90%)和大眾評委(權重占比10%)的投票之後,最終的TOP10就是他們啦:TOP1寶馬:《該新聞已被BMW快速刪除》H5TOP2味全:被玩壞的“拚字瓶”TOP3Keep:首支品牌宣傳片《自律給我自由》TOP4騰訊X故宮:《穿越故宮來看你》H5TOP5滴滴順風車:聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》TOP6SKII:《她最後去了相親角》女性話題營銷TOP7杜蕾斯:《不存在的Air概念店》談論哲學問題TOP8即刻APP:特朗普“Twitter信息”生成器TOP9美寶蓮:Angelababy直播2小時賣10000隻口紅TOP10陌陌:《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性再次恭喜上述TOP10案例背後的操盤手們!那麽,評委對這些案例是怎麽評的、怎麽看的呢?評委曹淼(年輕盟創始人,人人CMO)表示如果說是評“年度新媒體營銷案例”,他個人最看重這五個維度:1.案例的創新程度;2.對新媒體的運用程度;3.在新媒體的影響力擴散;4.與品牌本身的相關度;5.對品牌各指標提升的意義。蔣美蘭(費芮互動CEO):最棒的營銷是能直接串聯到產品自身,而不再拐彎抹角。陌陌這一次在社交媒體掀起了浪潮,以#做一隻動物#為主線,向年輕人宣揚回歸本性。我們發現,從評委們的評語中可以明顯感受到,其中一個詞被反複提及的頻率最高:創新技術手段的運用;另外一個則是“品效合一”。
摘要:這些就是去年的品牌熱點話題了!經過梳理可以發現,在這十大刷屏營銷案例中,運用創新技術手段和“品效合一”是大多數的共同點。我們還附上了評委點評,有不少金句是可以裱起來的,一起來看看吧。
巧妙運用社交的強關聯性,不用自身APP而用人人皆有的微信,來完成e-Gifting的任務,蔓延速度快且直接。為了形成有趣的組合,用戶購買了更多產品,短期銷量增長40%,充分證明與產品直接掛鉤的優秀創意,新媒體迅速傳播,公眾參與,可以直接形成營銷效果。
蟲二(虎嗅作者):穿越故宮來看你,用中國風搭rap洗腦傳統文化,互動玩到了現象級,潮爆的複古風可能成為營銷潮流。我們對中國傳統文化有著一些禁錮思維定式,隨著數字化時代的到來,通過生動略帶耍寶的方式展現傳統文化,是一種大膽的嚐試。
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